Кто такой копирайтер и как научиться зарабатывать на текстах

Стартовать в копирайтинге может каждый (почти).

Кто такой копирайтер

Копирайтинг — создание текстов для решения маркетинговых задач. Термин происходит от английского copywriting, где copy — «текст» (одно из значений этого слова), а write — «писать».

Копирайтер — человек, который пишет тексты, решающие маркетинговые задачи. Они могут быть разных форматов: описания товаров, тексты для лендингов, кейсов, email-рассылок, интерфейсов приложений, сценариев, постов в социальных сетях. Например, я пишу статьи для блогов и медиа — такие как статья, которую вы сейчас читаете.

Копирайтинг — огромная отрасль, в ней много разных направлений. Копирайтеры нужны практически везде, где работают с текстом.

Часто копирайтеры выбирают одну нишу — тему или формат контента, с которым хотят работать. Например, кто-то занимается только текстами для лендингов или SEO-текстами, а кто-то работает только с медицинской тематикой.

Копирайтер — не единственное название профессии. Есть люди, которые занимаются тем же и называют себя коммерческими авторами, коммерческими писателями, SEO-копирайтерами и даже «художниками по тексту». Ещё в отрасли есть рерайтеры, редакторы и контент-маркетологи, но эти специалисты занимаются другими задачами.

Чем копирайтер отличается от рерайтера, редактора и контент-маркетолога

Копирайтер создаёт тексты с нуля. Для этого он изучает информацию, продумывает структуру, пишет текст, редактирует его. Подробнее об этапах работы я расскажу ниже.

Рерайтер переписывает существующие тексты. Похоже на школьное изложение — пересказ текста другими словами. Рерайтинг нужен, например, компаниям, которые повторно используют свой контент: делают из одной статьи в блоге несколько постов в социальных сетях.

Редактор помогает копирайтеру написать текст, а иногда и руководит им. Редактор организует работу, даёт советы, вносит правки — говорит, как изменить текст, чтобы он стал лучше. Задача редактора — создать контент, который поможет достичь целей компании. Если над текстом работает и редактор, и копирайтер, за результат ответственны оба.

Контент-маркетолог выстраивает стратегию контент-маркетинга. Он определяет, какой контент нужен компании, на каких площадках его нужно разместить, какие результаты он должен показать. Контент-маркетолог может управлять редакторами, а те — копирайтерами.

Редактор и контент-маркетолог тоже должны разбираться в контенте и уметь писать, иначе они не смогут хорошо выполнять свою работу.

Обучение в для тех, кто хочет зарабатывать на контенте:

• «Курсы копирайтинга» — освоить создание разных форматов текстов на практике, собрать портфолио и найти первых клиентов.
• «Курсы по созданию контента» — создавать эффективные тексты для бизнеса: лендинги, рассылки, продающие статьи.
• «Профессия Контент-менеджер» — научиться управлять контент-проектами.

Чем занимается копирайтер

Глобально есть два подхода к написанию текстов: ориентироваться на количество и ориентироваться на качество. Задачи, которые выполняет копирайтер в рамках этих подходов, будут различаться.

При ориентации на количество цель копирайтера — написать как можно больше текстов. Вот что он делает:

• Изучает техническое задание (ТЗ). В нём обычно пишут, о чём должен быть текст, какой должна быть его структура и каким требованиям он должен соответствовать.
• Ищет информацию. Например, чтобы создать описание товара, копирайтер может пойти на сайт производителя или посмотреть обзоры.
• Пишет и проверяет текст. Копирайтер «собирает» найденную информацию в готовую структуру. Если в ТЗ есть требования к техническим параметрам текста, специалист проводит SEO-анализ и меняет текст до тех пор, пока он не будет соответствовать заданным параметрам.

После копирайтер сдаёт текст заказчику. Тот может дать правки — тогда специалист вносит их, пока текст не примут.

При таком подходе тексты можно писать быстро, но платят за них мало. В 2015 году я писала в день 20–25 описаний керамической плитки объёмом до 500 знаков каждое. За одно описание мне платили 50 рублей — за день я зарабатывала 1000–1250 рублей.

При подходе с ориентацией на качество цель копирайтера — создать контент, который будет решать задачи компании: продавать, убеждать, подводить к целевому действию. Вот чем занимается копирайтер:

• Изучает задачу. Не только ТЗ (его может не быть), но и целевую аудиторию текста, задачи контента, сам продукт. Например, копирайтер может потратить время на изучение форумов, чтобы понять, какие проблемы волнуют целевую аудиторию.
• Разрабатывает структуру. Решает, о чём и в какой последовательности нужно рассказать, чтобы текст решал задачи компании, как сделать его полезным, интересным и понятным целевой аудитории.
• Ищет информацию. Копирайтер не берёт первую попавшуюся информацию в Сети, а проводит фактчекинг — перепроверяет её: ищет первоисточники, такие как ГОСТы, сайты производителей, находит отраслевые исследования, разговаривает с экспертами.
• Пишет и редактирует текст. Когда текст готов, копирайтер перечитывает его, чтобы найти слабые места и улучшить. После специалист показывает текст редактору, клиенту или маркетологу клиента — и вносит правки, если это нужно.

Этот подход требует больше времени. Иногда на то, чтобы придумать кликабельный заголовок или найти исследование, которым можно подтвердить важный тезис, уходит несколько часов.

Но тексты, написанные таким способом, приносят бизнесу деньги. Поэтому компании готовы хорошо за них платить. Например, в 2019–2020 годах мне платили в среднем 5 тысяч рублей за статью, написанную с ориентацией на качество.

Подход «ориентироваться на количество» не плохой — он нужен, например, для создания SEO-текстов, которые не читают внимательно, таких как описания категорий в интернет-магазинах. Просто при нём обычно зарабатывают меньше, хоть и кажется, что благодаря количеству текстов получать можно больше. Да и границы между двумя подходами могут быть размыты — например, у меня долгое время были проекты, для которых я писала, ориентируясь на качество, и проекты, для которых я писала с ориентацией на количество.

Как зарабатывать на копирайтинге

Есть три формата работы: в агентстве, в штате компании, которой нужен контент, и на фрилансе.

Агентство обычно даёт поток задач по разным темам и с разными форматами текстов. Когда я брала задачи у агентства, могла параллельно писать статьи об ОСАГО в блог компании и описания категорий для зоомагазина. Приходилось быстро переключаться между разными проектами.

Бывает, что в агентстве есть нормы: копирайтер должен написать условно не меньше 50 описаний товаров в месяц. Но чаще всего оплата сдельная: платят фиксированную сумму за количество текстов или «килознаки» — тысячу знаков. Например, 200 рублей за тысячу знаков. Копирайтер может регулировать нагрузку и брать столько задач, сколько готов сделать.

В штате поток задач обычно меньше, а погружение в тему глубже. Копирайтер пишет тексты о продуктах одной компании и может досконально изучить их — не приходится каждый раз тратить время на поиск информации.

В штате компании обычно есть нормы: копирайтер должен сдавать условно не меньше 10 текстов в блог в месяц. Это связано с тем, что в штате часто платят оклад — фиксированную сумму. Но может быть и сдельная оплата — всё зависит от договорённости.

На фрилансе копирайтер ищет заказы сам. Он может работать над разными форматами и в разных нишах несколько часов в день, а может взять несколько постоянных проектов и работать на них полный рабочий день.

Формат оплаты зависит от договорённостей с клиентами. Копирайтер может получать фиксированную сумму за текст, за «килознаки» или фиксированную сумму в месяц за оговорённый объём работ.

Во всех случаях копирайтер может работать удалённо, из дома. Ему нужен только интернет, ноутбук или персональный компьютер — а некоторые работают и с планшетов.

Сколько зарабатывает копирайтер

В копирайтинге большой разброс доходов — можно зарабатывать и 2–3 тысячи рублей, и 100 тысяч рублей в месяц. Чтобы разобраться, давайте посмотрим на исследования, вакансии на HeadHunter и мой опыт.

По данным опроса группы «Подслушано Копирайтинг», 31,46% копирайтеров зарабатывают меньше 10 тысяч рублей в месяц. 26,6% — 20–50 тысяч рублей в месяц. 8,93% копирайтеров сказали, что получают больше 100 тысяч рублей в месяц.

В исследовании «Т—Ж» другие цифры: согласно ему, средний на рынке доход всех, кто работает с текстами, — 87 025 рублей, а медианная зарплата — 75 тысяч рублей. Медианная зарплата копирайтеров — 50 тысяч рублей.

На агрегаторах вакансий можно встретить зарплаты от 10 до 175 тысяч рублей в месяц. Но 175 тысяч рублей в месяц готовы платить не копирайтерам, а представителям других специализаций, у которых есть навыки работы с текстом, — например, маркетологам или бренд-менеджерам. В большинстве вакансий копирайтерам предлагают 45–75 тысяч рублей в месяц.

Я, работая на фрилансе, получала в среднем 100 тысяч рублей в месяц. Иногда выходило 80–90 тысяч рублей, иногда — больше 110 тысяч. Мой рекорд — 134 тысячи рублей в апреле 2021 года.

50 и даже 100 тысяч рублей в месяц — далеко не предел. Копирайтер может зарабатывать больше, если будет расти профессионально и работать с прицелом на качество, а не на количество.

Возможен ли для копирайтера карьерный рост

Да, возможен. Естественный карьерный путь для копирайтера — стать редактором, контент-маркетологом, шеф-редактором, главным редактором. Эти должности есть в компаниях, в которых налажена работа с контентом. Чтобы попасть на такую позицию, нужен опыт — но и доход будет больше, чем на позиции копирайтера.

Ещё можно зарабатывать больше, если развивать личный бренд или создать своё агентство. Например, основатель агентства контент-маркетинга «Сделаем» Павел Молянов был копирайтером — попробовал копирайтинг на третьем курсе вуза и разочаровался в нём, но вернулся спустя несколько лет. В 2020 году выручка агентства «Сделаем» составила 57,6 миллиона рублей.

Как научиться копирайтингу

В копирайтинге можно стартовать без обучения. Я ничего не знала об этой отрасли — просто пришла на биржу копирайтинга и брала там заказы. Но и заработок в этом случае будет меньше — мой доход на старте составлял около 200–300 рублей в день.

Чтобы зарабатывать больше, нужно научиться писать качественные тексты. Для этого разобраться:

• в форматах текстов — чтобы понять, как они работают, какие особенности у них есть, какие форматы подходят для решения разных задач;
• приёмах копирайтинга — чтобы управлять вниманием читателя и создавать тексты, которые будет легко и интересно читать;
• маркетинге — чтобы понимать, какие у текста могут быть задачи, изучать целевую аудиторию и говорить с ней на одном языке;
• редактуре — чтобы научиться создавать правильную структуру, акцентировать внимание на важных вещах, писать без ошибок.

Ещё будут полезны смежные знания — например, о SEO, вёрстке, иллюстрациях, дизайне, дистрибуции контента. Они позволят консультировать клиентов или брать больше задач — и больше зарабатывать.

Копирайтингу не учат в вузах. Можно учиться самому — постепенно брать в работу разные форматы текстов, читать статьи и книги опытных копирайтеров, анализировать ошибки и исправлять их, экспериментировать. Ещё можно пройти курс — учиться на нём легче, если знания систематизированы, а пользователей поддерживают кураторы.

Главное — практика. Можно получить много знаний, но не уметь использовать их. Поэтому лучше учиться параллельно работе или искать курс, предполагающий много практики.

Научиться копирайтингу можно на курсе «Профессия Копирайтер с нуля до PRO». На нём учат работать с разными форматами текста, использовать приёмы копирайтинга, анализировать задачу и целевую аудиторию, редактировать свои тексты, общаться с клиентами и использовать нейросети, чтобы ускорить работу.

Курс ориентирован на практику — она занимает 40 часов. Программой предусмотрено создание более 20 текстов разного формата — их можно будет использовать в портфолио. А найти работу поможет Центр развития карьеры Skillbox: HR-специалисты проконсультируют, помогут оформить резюме и предложат партнёрские вакансии.

Где копирайтеру брать заказы

Искать заказы можно на биржах, в телеграм-каналах, в социальных сетях и на сайтах компаний.

Биржи — площадки, где встречаются специалисты и заказчики. Существуют специальные фриланс-биржи: самые крупные в России — Freelance.ru, FL и фриланс-маркетплейс Kwork. Заказчики размещают на них заказы, специалисты откликаются на них.

Существуют биржи копирайтинга, самые крупные из них — Advego и Etxt. Я начинала с Advego, потом ушла на Etxt. На биржах копирайтинга можно откликаться на заказы, а можно выкладывать готовые статьи в магазин. Например, некоторые зарабатывают только на том, что выкладывают в магазин рецепты — их часто покупают.

В Telegram есть много каналов с вакансиями и проектами. Вот только три из них: «Копирайтер, редактор — удаленная работа», «Freelance Choice. Вакансии по копирайтингу», «Хоум офис | Удалёнка | Фриланс». Можно найти другие каналы в поиске, а можно посмотреть подборки каналов — например, эту подборку на VC.

В соцсетях можно подписаться на сообщества с вакансиями для фрилансеров — среди этих вакансий часто попадаются заказы для копирайтеров. Вот три крупных сообщества во «ВКонтакте»: «Клуб фрилансеров. Фриланс — это круто!», «Фриланс Удаленная работа», «Дистанция. Фриланс, удаленная работа». Ещё во «ВКонтакте» есть крупнейшее сообщество копирайтеров, которое я уже упоминала: «Подслушано Копирайтинг». В нём есть тема для обсуждения вакансий и подборка каналов для поиска работы.

Некоторым компаниям часто нужны копирайтеры — можно откликаться на вакансии на их сайтах. Например, почти всегда открыты вакансии для копирайтеров и редакторов на сайте «Яндекса». Есть компании, которые готовы платить тем, кто будет писать в их блог. Например, TexTerra платит 3–12 тысяч за одну статью в блог. «Т—Ж» готов платить 10 тысяч рублей за лонгрид и часто ищет сотрудников в штат.

Можно использовать и другие способы искать работу — например, разместить объявления на Avito, создать свой сайт, запустить рекламу, договориться о партнёрстве с SEO-специалистом или редактором.

Если вы пишете хорошие тексты, со временем вам не придётся искать работу — вы будете получать её благодаря сарафанному радио. Например, я в последние несколько лет работы на фрилансе не искала проекты — мне их предлагали. Проектов было больше, чем я могла вести.

Главное о работе копирайтера в 5 пунктах

• Копирайтер — человек, который пишет тексты, решающие маркетинговые задачи. Это могут быть тексты разных форматов и по разным темам. Часто копирайтер специализируется на нескольких темах или форматах — например, пишет только тексты для лендингов или статьи в блог.
• Копирайтер может работать в агентстве, в штате компании и на фрилансе. В агентствах большой поток заказов по разным темам. В штате можно досконально изучить продукт, но там часто есть норма выполнения задач. На фрилансе копирайтер сам ищет заказы.
• На копирайтинге можно зарабатывать и 2–3 тысячи рублей, и больше 100 тысяч рублей в месяц. Всё зависит от формата работы, условий и качества текстов.
• В копирайтинге можно стартовать без образования. Но лучше сначала изучить форматы текстов, приёмы копирайтинга, маркетинг и редактуру — эти знания помогут заработать больше. Получить их можно на курсах или в процессе работы, но тогда обучение займёт больше времени.
• Искать работу можно на биржах, в телеграм-каналах, в социальных сетях и на сайтах компаний. Но если копирайтер пишет качественные тексты, скорее всего, ему не нужно будет искать заказы — клиенты будут приходить к нему сами.